אירועי מכירות בישראל: מתי באמת יש הנחות ומתי לא

באירועי מכירות גדולים יש הנחות אמיתיות, אבל הן מרוכזות בקטגוריות ספציפיות. בשאר הקטגוריות, המחיר לרוב חזר לרמתו הרגילה אחרי העלאה קטנה שקדמה לאירוע.

לוח אירועי המכירות

איך מתכוננים

1. לרשום רשימה שבועיים מראש. מה בדיוק צריך, ולמה. רשימה שנכתבה במהלך האירוע היא רשימה של הנחות, לא של צרכים.
2. לתעד מחירים לפני. צילום מסך של המחיר הנוכחי לכל פריט ברשימה. זו הראיה היחידה שתהיה לכם.
3. להגדיר תקציב מקסימלי לפני שנכנסים, ולא תוך כדי.
4. להגדיר התראות מחיר באתרי השוואה על הפריטים שברשימה.
5. לבדוק מדיניות החזרה של האירוע. חלק מהמבצעים מגיעים עם תנאי החזרה מוגבלים יותר.

מה מייצר תחושת דחיפות

• שעון סופר לאחור שמתאפס בכל כניסה חדשה לעמוד.
• "נשארו 3 יחידות במלאי" שלא תמיד מעודכן.
• "12 אנשים צופים במוצר עכשיו" שלרוב מבוסס על אומדן ולא על ספירה.
• מבצע שמתחדש כל יום עם אותם מוצרים.
• הנחה שמותנית ברכישה מעל סכום, שגורמת להוסיף לעגלה מה שלא צריך.
• משלוח חינם מעל סכום שגבוה מהעגלה בעשרות שקלים, בדיוק.

איפה באמת שווה לקנות באירועים

שלושה כללים

1. לא לקנות מה שלא היה ברשימה. הכלל היחיד שבאמת עובד.
2. הנחה של מאה אחוז היא לא לקנות. חיסכון של 40% על משהו שלא צריך הוא הוצאה של 60%.
3. לבדוק את המחיר הכולל. משלוח, מכס בקנייה מחו״ל, אחריות ושירות. מוצר זול מחו״ל בלי אחריות מקומית עלול לעלות יותר בטווח הארוך.

שאלות ותשובות